2015-10-23 11:14:12 来源：互联网周刊 

 

2014年是中国电影互联网化的元年，2015年，电影行业更是重视互联网思维，从前期的基金筹集、剧本创作、数据分析，再到上映前和上映后的新媒体运营，后期的周边产品贩卖，越来越多的中国电影带有了“互联网+”特质。随着互联网思维对电影的影响越来越大，电影从业者在这个“互联网+”的时代，是如何利用互联网思维做出优质、卖座的电影的。

有钱才能拍出好电影——利用互联网获得更多的资金

众筹已经成了许多中小微型创业公司的重要融资方式之一，甚至是脑中有个好点子，都可以在众筹网站上发起项目。很多新颖而成功的设计、科技产品、音乐、影视、游戏等缘起于众筹平台。

当然对于电影来说，越多的资金的注入，加以合理的利用，就能提高电影的整体质量。众筹不仅能让电影得到大众金钱上的支持，还能让电影在开拍前就引起话题。对于小成本电影来说，众筹可能是主要的资金来源，但对于大电影，众筹到的资金杯水车薪，其更重要的意义在于营销。

《美眉校探》曾经是史上最受欢迎的美剧之一，2007年完结之时，很多人都期待能看到电影版的《美眉校探》，主创们也有心电影化，但苦于寻求投资无门。2013年，主创们在众筹网站上发起筹资支持，10小时后筹得的资金就达到了拍摄电影版所需要的目标基金，最终，共有超过90000名粉丝联名筹款570万美元，使得《美眉校探》最终得以登上大荧幕。而在国内，《十万个冷笑话大电影》也试水成功。众筹模式给了电影行业更多的发展机会和试错的机会，是很值得鼓励的模式。

除了电影前期的资金众筹，和电影下线后DVD等周边产品的贩卖，互联网也给电影提供了一条新的生财之道。这几年不仅电影院越来越多，各种各样屏幕的数量也越来越多，电脑、手机、平板电脑都成了一个个“私人影院”，人们就算是不去电影院，也想要看到高清且剧情完整的正版电影。而观众获取正版电影的入口就是各大视频网站，因此将电影版权卖给视频网站也能带来一些收入。当然了，不仅是金钱上的收入，视频网站还让电影的放映周期变长，产生长尾效应。

好电影当然要内容好——利用大数据发现优质IP

一部电影成功的关键在于优质的内容，怎样的内容才是好的内容？怎样的内容才能引起观众的共鸣？过去，这些问题都是电影圈子中的著名编剧、著名导演、著名演员等这些“大牛”来提供答案和预测的，但这样并不是次次都能抓住观众的痛点和痒点。

互联网此时就发挥了巨大的作用，一方面它通过大连接，为普通但优秀创作者和电影制作者开了一个切面，让优质的IP能够及时被发现；另一方面，互联网又通过大数据分析，能够及时得到当下流行趋势、主流观影人群和不同地域和种族的喜爱偏好，时刻把握人群的动向，结合这些偏好进行内容的创作和筛选。

2009年，豆瓣网名“大丽花”的网友在豆瓣小组上发起了一个直播贴“小说或是指南”，以日记的方式记录着自己失恋后的日子。因其优美的文笔和令人触动的剧情，受到众多豆友的热捧。随后就有了从直播贴到小说出版，再到改变成电影《失恋33天》，荣获金马奖最佳改编剧本，编剧“大丽花”鲍鲸鲸成为最年轻的获奖编剧，电影上映4天成功突破亿元票房大关。

而近年来IP电影更是火了起来，《小时代》系列、《左耳》、《何以笙箫默》、《盗墓笔记》、《花千骨》以及未上映的阿里影业的电影项目《摆渡人》、游族影业的《三体》。IP所产生的商业价值不仅在于票房，更是由于IP所产生的品牌价值可以在不同领域进行反复的开发。但并不是每个IP电影都会受到观众的欢迎，优质的IP要基于大数据的分析被发现，群众的眼睛总是雪亮的。

2013年，美国视频网站Netflix就基于大数据分析，投资拍摄电视剧《纸牌屋》。作为世界上最大的在线影片租恁服务商，Netflix几乎比所有人都清楚大家喜欢看什么。无论是剧情设置还是选择导演、演员阵容，Netflix都以用户在网站上的行为和使用数据做支撑，最终《纸牌屋》大获成功，引发全球影视界对大数据应用的热议。

“互联网+”的时代给了电影提供了一个非常透明和自由的平台，让普通作者，甚至是观众都能和电影制作方之间零距离接触，让他们之间能够畅通无阻地进行沟通，为电影带来更优质、更受欢迎的内容。

电影好不好要看粉丝多不多——互联网下的新营销方式

互联网和移动互联网的发展带来了多种多样的营销方式，从很久之前的电影手绘海报到现在移动营销、富媒体、口碑营销等形式众多、丰富多彩的营销方式，电影营销利用互联网强大的渗透力，有了更广泛和更精准有效的传播，不间断控制观众的兴趣节奏，保持缓步提升的关注度，延长电影的火热度，从而提升票房。

现在我们都在说“粉丝经济”，它让营销行为变得不明显，让人们的消费行为变得更加主动。生活水平的提高让人们开始追求精神上的享受，一部让人深深认同的书、一首唱出了心声的歌、一部看了泪流不止的电影，都让这些人成为了这些作者、歌手、电影的粉丝，粉丝们愿意去买直接和间接的衍生产品。而为了让他们看到这本书、听到这首歌、看到这部电影，这都要靠营销来让它们发声，而其中最有效、最真实、最不明显的营销方式就是口碑营销了。

最近，相信最让人惊喜的就是国内动画片《西游记之大圣归来》了，这部影片的成功充分证明了口碑营销的巨大威力。由于资金的问题，《大圣归来》上映之初排片量很小，但是因为其创作者的用心制作，短时间内聚集了一大批自称“自来水”的忠实粉丝。一时间，“自来水”们在微博、朋友圈等一众社交平台大力推荐《大圣归来》，为电影背书。因为宣传不够的关系，很多人一开始并不知道《大圣归来》，但被“自来水”们“刷屏”推荐后，他们关注到了电影并去电影院观看，看完感觉确实是好电影，继而又在社交平台推荐。《大圣归来》正是靠着这样一传十、十传百、百传千千万万的口碑营销模式，取得了巨大的成功。

当然，再好的营销也要基于优质的内容之上，只要内容是对胃口的，再加上“互联网+”时代丰富多彩的营销模式，就能让电影拥有更大的影响力和更优质的口碑。

结语

在这个“互联网+”的时代，互联网思维作为一个强大的工具，让传统产业发生了令人惊喜的改变，发出了更大的声音。而对于电影产业来说，互联网渗透了从集资、制作、宣传、营销等各个环节，而日益成熟的粉丝经济、众筹、大数据、在线购票等，也帮助电影产业在这个“互联网+”的时代顺势而为、快速发展。相信未来，电影行业会有越来越多的互联网特征，也会在“互联网+”的时代发展的越来越好。

文/质素